новые книги о недвижимости

Интервью с авторами книги Торговая недвижимость: вызовы времени и перспективы на московской выставке Exporetail



| Интервью с авторами | | | |

Некоторые страны сегодня делают ставку на развитие внутреннего потребления, это возможность быстрейшего выхода из кризиса. Поэтому в нашей новой книге мы продолжаем рассказ о том, как совершенствовать искусство торговли, и какими должны быть торговые площадки сегодняшнего и завтрашнего дня: магазины, торговые и торгово-развлекательные центры, многофункциональные комплексы.

Кира и Рубен Канаян: Наша новая книга это ответы на практические вопросы, которые нам сейчас чаще всего задают наши клиенты и участники наших семинаров (розничные компании и торговые центры)

Осенью 2009 года издательский дом Юнион-Стандарт Консалтинг выпустил новую книгу , авторами которой являются Кира Канаян, Рубен Канаян и Армен Канаян. Наша встреча состоялась 23 сентября в Крокус-Экспо, на московской выставке Exporetail 2009, посвященной розничной торговле. Сразу после презентации книги, Кира и Рубен Канаян любезно согласились ответить на несколько вопросов.

С Кирой и Рубеном Канаян беседовала Любовь Терещенко.

Интервью подготовлено специально для проекта ,

Cкажите, пожалуйста, какие изменения на рынке торговой недвижимости повлияли на выбор темы для Вашей новой книги?

Наша новая книга это ответы на практические вопросы, которые нам сейчас чаще всего задают. Мы давно планировали написать книгу о торговых центрах и работе магазинов в них, но из-за огромного количества текущих проектов не успели выпустить ее до кризиса. Мы сохранили первоначальную идею книги это рассказ о том, как реализовывать успешные проекты торговых центров и управлять ими, но в 2009 году добавили ряд тем, связанных с работой в условиях спада. Когда на рынке недвижимости была эйфория, многие наши предупреждения о возможных ошибках и опасностях звучали совсем по-другому. Еще 4 года назад мы писали, что ожидается кризис на рынке торговой недвижимости. именно такими словами описанна ситуация на 39-й странице в нашей книге . Теперь ответы на все эти вопросы очень востребованы. Мы постарались выпустить книгу максимально быстро, чтобы она могла принести практическую пользу розничным торговцам и всем, кто связан с торговой недвижимостью. Наше издание содержит актуальные советы, как действовать в нынешней ситуации, и рекомендации, за которыми с осени 2008 года обращались наши клиенты и участники семинаров (владельцы и менеджеры розничных компаний и торговых центров). Можем сказать, что, несмотря на кризис, в нашей компании работы меньше не стало, просто проекты и задачи стали другими. Розничных торговцев, в основном, интересует оптимизация работы во всех аспектах: оценка работы магазинов и всей сети, работа с проблемными магазинами, оценка перспектив торговли, снижение издержек. О примерах и успешных методах оптимизации мы рассказали в книге. Кто-то из торговцев планирует открывать новые магазины и хотел бы узнать, какие площадки для этого подходят. Нередко спрашивают: Нам предлагают в аренду освободившиеся торговые площади по низкой ставке, стоит ли их брать? А торговые центры обращаются с вопросами: Достраиваемся, а с заполнением дело идет туго, якорные арендаторы отказались, что делать?, Открылись под кризис, большие проблемы, как раскрутить торговый центр? Или: Конкурентов все больше, у арендаторов падение продаж как менять концепцию? Перспективы ряда арендаторов непонятны, пока вроде платят, а что будет завтра неизвестно. Как нам все это оценить, и что предпринять?, Арендную ставку снизили больше, чем на 50%, а арендаторы все равно собираются съехать, нам еще понижаться или как-то по-другому надо действовать?, Снизили для якорного арендатора ставку до минимума, сохранить нам его или лучше отказаться? Как правильно оценить эту ситуацию?, Как правильно назначить арендную ставку, чтобы не потерять арендаторов, и чтобы это нам тоже было выгодно? Какие наиболее грамотные методы расчета? Еще одна острая проблема снижение посещаемости. Да, конечно, кризис, падение спроса, но одни магазины и торговые центры стабильно работают, а у других возникают проблемы. Надо понять, почему произошло так, что магазин или торговый центр стал менее интересен покупателям, какие были допущены ошибки в позиционировании, и как их исправить. Да еще с минимальными затратами Как мы говорим эффективно, то есть выбирая методы с лучшим соотношением затраты-результат.

source